29.01.2019 - 30.01.2019 - Besser verkaufen

In dem Seminar lernen und trainieren Sie sofort anwendbare Methoden der Gesprächsführung im Verkauf. Sie üben, wie “kritische” Gesprächssituationen zum Verkaufserfolg führen. Das Verkaufsseminar befähigt Verkäufer, Repräsentanten und Handelsvertreter zu Höchstleistungen.

Ziel: Sie werden sicher im Verkauf und ein “Kundenversteher”.

Zielgruppe: Teilnehmer, die im Verkauf tätig sind und ihre Kenntnisse auffrischen und vertiefen möchten.

Nutzen: Sie trainieren Zuhör- und Dialogtechniken, stärken Ihre Persönlichkeit und  Selbstsicherheit und verbessern Ihre Menschenkenntnis.

Details

Methode:
Wissensvermittlung durch den Trainer unter Anwendung praktischer Übungen.
Skript:
Seminarunterlagen
Trainer:
Prof. Michael Hoyer (Dipl. Inf./Medien)

 

Termin:
29. und 30.01.2019, jeweils 9:00 - 16:30 Uhr
Seminarort:
Hoyer Consult | Schönbühlstraße 9 | 78052 Villingen-Schwenningen
Investition:
695,- € pro Person, zzgl. MwSt, inkl. Catering und Getränkepauschale,

Inhalte

  • Kommunikation
    • Kommunikationswerkzeuge
    • zielorientiert auswählen und anwenden
    • Gesprächsführung flexibel und situationsgerecht gestalten
    • Erstgespräche erfolgreich führen
    • Umgang mit schwierigen Verkaufsgesprächen
    • Verschiedenen Fragearten in praxisbezogenen Situationen
  • Organisation des strategisch orientierten Verkaufsprozesses
  • Qualitative Kundenanalyse
  • Kaufrelevante Motive erkennen und gezielt ansprechen
  • Motivbezogenen Kundennutzen formulieren und argumentieren
  • Entscheidungssignale erkennen und Entscheidungsauslöser gezielt einsetzen
  • Abschlusstechniken erlernen und anwenden
  • Methoden und Instrumente der Neukundengewinnung

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