30.09.2020 - Preisargumentation im Verkauf

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg. Entscheidend für eine gute Argumentation ist, dass der Gesprächspartner überzeugt wird. Aus diesem Grunde wird bei einer guten Argumentation immer  der Nutzen für den Gesprächspartner hervorgehoben.

Ziel: Sie trainieren Zuhör- sowie Dialogtechniken, stärken die eigene Persönlichkeit sowie Selbstsicherheit und verbessern Ihre Menschenkenntnis.

Zielgruppe: Jeder, der im Verkauf tätig ist.

Nutzen: Sofort anwendbare Methoden der Gesprächsführung und Preisverhandlung zeigen wie “kritische” Gesprächssituationen zum Verkaufserfolg führen.

Details

Methode:
Wissensvermittlung durch den Trainer unter Anwendung praktischer Übungen.
Skript:
Seminarunterlagen
Trainer:
Prof. Michael Hoyer (Dipl. Inf./Medien)

 

Termin:
30. September 2020, 9:00 - 16:30 Uhr
Seminarort:
Hoyer Consult | Schönbühlstraße 9 | 78052 Villingen-Schwenningen
Investition:
475,- € pro Person, zzgl. MwSt. inkl. Catering und Getränkepauschale.

Inhalte

  • Vorbereitung des Verkaufs-/Preisgespräches
  • Erfolgreiche Preisargumentation
  • Preisanpassungen argumentativ gestalten
  • Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
  • Die Verstärkung der Kundenbindung
  • Die Betonung der Serviceorientierung
  • Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
  • Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
  • Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
  • Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
  • Die besten Argumente und die besten Reaktionen
  • Optimierung der Kommunikation
  • Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
  • Abschlusstechniken erlernen und anwenden

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