24.06.2021 - Rhetorik und Körpersprache im Verkauf

Verkaufserfolg hängt in hohem Maße von der Wirkung des Verkäufers auf den Käufer ab. Das Zusammenspiel von Stimme, Körpersprache und Inhalt der gesprochenen Worte beeinflussen einen wesentlichen Teil des Verkaufsgesprächs. Sie lernen das grundlegenden Wissen kennen, um die Signale der Kunden zu bemerken und verstehen.

Ziel: Sie aktivieren Ihre kommunikativen Fähigkeiten und lernen die eigenen Körpersignale authentisch und wirkungsvoll einzusetzen.

Zielgruppe: Personen, die im Vertrieb tätig sind bzw. zukünftig darin arbeiten werden.

Nutzen: Sie trainieren aktiv Ihre kommunikativen Fähigkeiten im Kundenkontakt, um Ihre rhetorische Wirkung im Verkauf zu verbessern.

Details

Methode:
Wissensvermittlung durch den Trainer unter Anwendung praktischer Übungen.
Skript:
Seminarunterlagen
Trainer:
Prof. Michael Hoyer (Dipl. Inf./Medien)

 

Termin:
24. Juni 2021, 9:00 - 16:30 Uhr
Seminarort:
Hoyer Consult | Langes Gewann 25 | 78052 Villingen-Schwenningen
Investition:
475,- € pro Person, zzgl. MwSt, inkl. Catering und Getränkepauschale

Inhalte

  • 1 x 1 der Körpersprache
  • Beziehungs- und Sachebenen
  • Einfluss der Körpersprache auf das Gesprächsklima
  • Analyse und Optimierung der eigenen Körpersignale
  • Körpersprache des Kunden bemerken und deuten
  • Spielregeln/Grundlagen der Verkaufsrhetorik
  • Der Einsatz der Stimme
  • Rhetorik für Erfolg: Positives formulieren
  • Gewichtung von Fragen und Zuhören

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